LEITFADEN FÜR VERKÄUFER
Immobilienverkauf in Istrien über eine Agentur: von der Bewertung bis zur Übergabe
2026-09-08 · 7 Min. Lesezeit · Martina Ernst
Eine Immobilie in Istrien zu verkaufen bedeutet heute, auf einen Markt zu treten, den deutlich mehr Käufer verfolgen als noch vor zehn Jahren, von einheimischen Familien bis zu Käufern aus Deutschland, Österreich und Slowenien. Mehr Interessenten bedeuten nicht automatisch einen schnelleren Verkauf, denn Käufer vergleichen die Angebote genauer und erwarten geordnete Unterlagen.
Wenn Sie über den Verkauf einer Wohnung, eines Hauses oder eines Grundstücks in Pula und Umgebung nachdenken, gehen wir im Folgenden den gesamten Ablauf durch: wie der realistische Preis bestimmt wird, wie die Immobilie vorbereitet und präsentiert wird, wo sie beworben wird und wie der Weg von der ersten Anfrage bis zu Vertrag und Übergabe aussieht.
Realistische Wertermittlung der Immobilie
Der Preis ist die Entscheidung, die am stärksten beeinflusst, wie lange der Verkauf dauert. Eine zu teure Immobilie steht lange am Markt und wird am Ende doch heruntergesetzt, ein zu niedriger Preis bedeutet verlorenes Geld. Die Bewertung erstellen wir auf Basis tatsächlich erzielter Preise vergleichbarer Immobilien in derselben Zone, des Zustands, des Stockwerks, der Ausrichtung und des rechtlichen Status.
Zur Bewertung erhalten Sie eine realistische Spanne, in der der Verkauf abgeschlossen werden kann, sowie eine ungefähre Einschätzung der benötigten Zeit bei unterschiedlichen Preisen. So wissen Sie von Anfang an, womit Sie rechnen.
Vorbereitung der Immobilie und der Unterlagen
Vor dem Markteintritt prüfen wir Eigentumsurkunde, Grundbuchauszug, Bau- und Nutzungsgenehmigung sowie den Energieausweis. Fehlt etwas oder stimmt etwas nicht überein, klären wir das vor der ersten Besichtigung, denn Käufer und ihre Anwälte fragen ohnehin danach.
Die Immobilie selbst wird für das Fotografieren vorbereitet: kleine Reparaturen, Aufräumen und bei Bedarf ein leichtes Herrichten der Räume. Der erste Eindruck auf den Fotos entscheidet, ob ein Käufer überhaupt zur Besichtigung kommt.
Exposé und professionelle Fotos
Für jede Immobilie erstellen wir ein Exposé mit hochwertigen Fotos, Grundriss und einer Beschreibung, die Fläche, Baujahr, Heizung, Kosten und die Vorzüge der Lage klar benennt. Für Häuser und Villen erstellen wir auch Luftaufnahmen und bei Bedarf ein Video oder einen virtuellen Rundgang.
Die Materialien werden auf Kroatisch, Englisch, Deutsch und Italienisch erstellt, da ein großer Teil der Käufer istrischer Immobilien aus dem Ausland kommt.
Marketing und Reichweite bei internationalen Käufern
Wir veröffentlichen die Immobilie auf den führenden inländischen Portalen und auf Kanälen, die auf ausländische Käufer ausgerichtet sind, zusätzlich zu unserer Kontaktdatenbank mit Interessenten, die aktiv eine Immobilie in Pula und Istrien suchen. Für einen Teil der Immobilien nutzen wir auch den diskreten Verkauf ohne öffentliche Anzeige, wenn der Eigentümer das wünscht.
Anfragen bearbeiten und qualifizieren wir für Sie, sodass ernsthafte Käufer zur Besichtigung kommen.
Besichtigungen und Verhandlungen
Besichtigungen organisieren und führen wir selbst, auch mit Käufern, die aus einem anderen Land anreisen und nur einmal kommen können. Nach jeder Besichtigung erhalten Sie eine Rückmeldung des Käufers, was hilft, Preis oder Präsentation bei Bedarf anzupassen.
Bei einem Angebot verhandeln wir in Ihrem Namen, vom Preis und den Fristen bis zu den Zahlungsbedingungen und dem, was in der Immobilie verbleibt. Ziel ist eine Einigung, die beide Seiten ohne spätere Probleme erfüllen können.
Vertrag, Zahlung und Übergabe
Wenn die Bedingungen vereinbart sind, koordinieren wir die Erstellung von Vorvertrag und Vertrag mit dem Anwalt oder Notar, verfolgen die Zahlung der Anzahlung und des Kaufpreises sowie die Grundbucheintragung. Bei ausländischen Käufern helfen wir beim OIB und bei der gesamten Kommunikation.
Zum Schluss führen wir die Übergabe durch: Zählerstände, Schlüssel, Ummeldung bei den Versorgungsunternehmen. Der Verkauf ist erst abgeschlossen, wenn die Immobilie ordnungsgemäß übergeben wurde und das Geld auf Ihrem Konto ist.
Häufige Fragen
Wie lange dauert der Verkauf einer Immobilie in Istrien?
Bei realistischem Preis und geordneten Unterlagen wird der Verkauf meist in drei bis sechs Monaten abgeschlossen. Gefragte Wohnungen in Pula gehen mitunter schneller weg, während besondere Immobilien oder höhere Preise mehr Zeit brauchen. Ein zu hoher Preis ist der Hauptgrund für langes Stehen am Markt.
Wie hoch ist die Agenturprovision und wer zahlt sie?
Die Provision für die Vermittlung beim Verkauf zahlt der Verkäufer, der genaue Prozentsatz wird im Vermittlungsvertrag vor dem Markteintritt vereinbart. In der Provision enthalten sind Bewertung, Erstellung des Exposés, Marketing, Durchführung der Besichtigungen, Verhandlungen und Koordination bis zur Übergabe.
Kann ich meine Immobilie verkaufen, wenn ich im Ausland lebe?
Ja. Den größten Teil des Ablaufs können wir ohne Ihre ständige Anwesenheit führen, mit einer Vollmacht für einzelne Schritte. Besichtigungen, die Kommunikation mit Käufern und die Koordination mit dem Anwalt übernehmen wir, und Sie kommen nur, wenn es wirklich nötig ist.
Rebecca Real Estates by ME Homes d.o.o., Varaždinska ul. 1, 52100 Pula, Hrvatska · +385 99 3921 442 · info@croatia-rebecca.com · https://croatia-rebecca.com
Immobilien · Leistungen · Ablauf · Über mich · Kontakt · Blog