VODIČ ZA PRODAVATELJE
Prodaja nekretnine u Istri preko agencije: od procjene do primopredaje
2026-09-08 · 7 min čitanja · Martina Ernst
Prodaja nekretnine u Istri danas znači izlazak na tržište koje prati puno više kupaca nego prije desetak godina, od domaćih obitelji do kupaca iz Njemačke, Austrije i Slovenije. Veći broj zainteresiranih ne znači automatski i bržu prodaju, jer kupci pažljivije uspoređuju ponude i traže uredne papire.
Ako razmišljate o prodaji stana, kuće ili zemljišta u Puli i okolici, u nastavku prolazimo kroz cijeli postupak: kako se određuje realna cijena, kako se nekretnina priprema i predstavlja, gdje se oglašava i kako izgleda put od prvog upita do potpisa i primopredaje.
Realna procjena vrijednosti nekretnine
Cijena je odluka koja najviše utječe na to koliko će prodaja trajati. Preskupa nekretnina dugo stoji na tržištu i na kraju se ipak spušta, a preniska cijena znači izgubljen novac. Procjenu radimo na temelju stvarno postignutih cijena sličnih nekretnina u istoj zoni, stanja objekta, kata, orijentacije i pravnog statusa.
Uz procjenu dobivate realan raspon u kojem se prodaja može zaključiti te okvirnu procjenu vremena potrebnog za prodaju po različitim cijenama. Tako od početka znate s čime računate.
Priprema nekretnine i dokumentacije
Prije izlaska na tržište provjeravamo vlasnički list, zemljišnoknjižni izvadak, građevinsku i uporabnu dozvolu te energetski certifikat. Ako nešto nedostaje ili nije usklađeno, riješimo to prije prvog razgledavanja, jer kupci i njihovi odvjetnici to ionako traže.
Sama nekretnina se priprema za fotografiranje: sitni popravci, pospremanje i po potrebi blago uređenje prostora. Prvi dojam na fotografijama odlučuje hoće li kupac uopće doći na razgledavanje.
Expose i profesionalne fotografije
Za svaku nekretninu izrađujemo expose s kvalitetnim fotografijama, tlocrtom i opisom koji jasno navodi kvadraturu, godinu gradnje, grijanje, troškove i prednosti lokacije. Za kuće i vile radimo i snimke iz zraka te po potrebi video ili virtualnu šetnju.
Materijali se pripremaju na hrvatskom, engleskom, njemačkom i talijanskom, jer velik dio kupaca za istarske nekretnine dolazi iz inozemstva.
Marketing i doseg međunarodnih kupaca
Nekretninu objavljujemo na vodećim domaćim portalima i na kanalima usmjerenima na strane kupce, uz našu bazu kontakata koji aktivno traže nekretninu u Puli i Istri. Za dio nekretnina koristi se i diskretna prodaja, bez javnog oglasa, kada vlasnik to želi.
Upite obrađujemo i kvalificiramo umjesto Vas, tako da na razgledavanje dolaze ozbiljni kupci.
Razgledavanja i pregovori
Razgledavanja organiziramo i vodimo sami, uključujući kupce koji dolaze iz druge države i mogu doći samo jednom. Nakon svakog razgledavanja dobivate povratnu informaciju kupca, što pomaže da se cijena ili prezentacija po potrebi prilagode.
Kod ponude vodimo pregovore u Vaše ime, od cijene i rokova do uvjeta plaćanja i onoga što ostaje u nekretnini. Cilj je dogovor koji obje strane mogu ispuniti bez naknadnih problema.
Ugovor, plaćanje i primopredaja
Kad su uvjeti dogovoreni, koordiniramo izradu predugovora i ugovora s odvjetnikom ili javnim bilježnikom, pratimo uplatu kapare i kupoprodajnog iznosa te upis u zemljišne knjige. Kod inozemnih kupaca pomažemo oko OIB-a i cijele komunikacije.
Na kraju vodimo primopredaju: stanje brojila, ključevi, prijava promjena kod komunalnih poduzeća. Prodaja je gotova tek kad je nekretnina uredno predana i novac na Vašem računu.
Česta pitanja
Koliko traje prodaja nekretnine u Istri?
Uz realnu cijenu i uredne papire prodaja se najčešće zaključi u tri do šest mjeseci. Traženiji stanovi u Puli znaju otići i brže, dok specifične nekretnine ili više cijene traže više vremena. Precijenjena cijena je glavni razlog dugog stajanja na tržištu.
Koliko iznosi provizija agencije i tko je plaća?
Proviziju za posredovanje pri prodaji plaća prodavatelj, a točan postotak dogovara se ugovorom o posredovanju prije izlaska na tržište. U proviziju su uključeni procjena, priprema expozea, marketing, vođenje razgledavanja, pregovori i koordinacija do primopredaje.
Mogu li prodati nekretninu ako živim u inozemstvu?
Da. Veći dio postupka možemo voditi bez Vaše stalne prisutnosti, uz punomoć za pojedine korake. Razgledavanja, komunikaciju s kupcima i koordinaciju s odvjetnikom preuzimamo mi, a Vi dolazite samo kad je stvarno potrebno.
Rebecca Real Estates by ME Homes d.o.o., Varaždinska ul. 1, 52100 Pula, Hrvatska · +385 99 3921 442 · info@croatia-rebecca.com · https://croatia-rebecca.com